Negócio fértil: gestantes estimulam oferta de produtos e serviços especializados

Só em Salvador nascem 98 crianças todos os dias; a média é de quatro bebês por hora

Público especializado, mercado em expansão, grande potencial de consumo e, o melhor: não tem crise. Os negócios voltados para atender às gestantes - tanto em termos de produto como na oferta de serviços - estão mesmo em alta.  “Boa parte das mulheres estão deixando a maternidade para depois dos 30 anos, quando já estão mais estabilizadas tanto na carreira como financeiramente. Ela ganha melhor, está bem de vida. Tudo isso eleva o potencial de consumo”, destaca a gerente da Unidade de Gestão de Portfólio Sebrae-Ba, Norma Oliveira.

E o mercado é mesmo fértil no que diz respeito as oportunidades. Até porque, com crise ou sem crise, os bebês não deixam de nascer. Segundo uma pesquisa de Estatísticas do Registro Civil, realizada a pedido do CORREIO pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), só em Salvador, em média, 98 crianças nascem por dia ou, quatro por hora.  “É escolher o segmento que quer trabalhar de forma mais especializada, conhecer o público e suas necessidades”.    

Custos do enxoval

Grávida da primeira filha, a anestesista Pâmela Lira, 32 anos, está com o enxoval de Letícia garantido. Com 31 semanas de gestação, ela gastou até agora R$ 10 mil para deixar tudo pronto. “A sogra comprou muito também. Eu fiz uma lista e sempre que saía e via alguma coisa mais bonitinha dava meia volta para não cair na tentação de levar. Mãe de menina, todos os vestidos que vê, quer comprar. Tem que ter muito autocontrole mesmo”. 

Ela faz parte do grupo de mulheres que priorizou a carreira antes de ter filhos, perfil ideal para o segmento. “Por conta da carreira, a mulher demora muito mais de engravidar. Aí você encontra uma pessoa, a idade vai chegando... Tive que criar esta coragem até porque daqui a dois anos quero ter outro”.

Pamela manteve o Pilates, fez consulta com nutricionista, lê muito sobre gravidez e está planejando o Chá de Fraldas. “Nessa parte final da gestação, devo gastar mais uns 20% do valor que planejei para fazer o book de gestante e comprar fraldas”.

Demanda

A disposição anima o mercado. A enfermeira e fundadora do Consultório de Aleitamento Materno (Calma), Eliene Rios, calcula uma média de 100 atendimentos no consultório e 200 domiciliares por mês. Em comparação com o mês de janeiro do ano passado, o crescimento na procura é de 30%. 

A consulta varia de R$ 150 a R$ 220 (consultório) e R$ 220 e R$ 320 (domicilio). “Estamos com a agenda fechada até março e com lista de espera. O serviço aumentou muito por conta das campanhas de amamentação. A mulher tem se cobrado muito por uma amamentação perfeita hoje, há uma espécie de ditadura do peito”, afirma. 

Segundo ela, para atuar no segmento, é preciso capacitação e experiência. “Você pode empreender, mas precisa ter vivência. A mulher nunca vai deixar de parir. Mesmo que exista muita informação sobre o assunto, ela quer esse atendimento especializado”.

A gerente geral da Academia Infinity, em Alphaville, Cláudia Germana, também enxergou oportunidade quando percebeu uma procura muito grande por um programa de atividades físicas voltado para gestantes. Um ano após sua inauguração, a academia implantou junto com a Maternofisio, o Infinity Mamy, que inclui aula de Pilates e hidroterapia.

O programa responde atualmente por 15% a 20% do total de alunos da academia. “Temos em média 80 alunas na modalidade. Elas querem mimo, serem ouvidas, um lugar não só para praticar uma atividade física, mas compartilhar todos estes novos acontecimentos. Fazemos despedida de barrigão, promovemos cursos, tudo para conquistá-las”, destaca. 

BOAS IDEIAS PARA EMPREENDER

Moda gestante ou itens para bebês  É preciso conhecer o público, suas necessidades e adequar o negócio a isso. No caso das gestantes, é apostar na venda de peças dentro da tendência de moda, que sejam, ao mesmo tempo, confortáveis. Para os bebês, a dica é oferecer um mix diversificado. 

Organizador de eventos  Hoje em dia, o chá de fralda é pouco para comemorar. Quando o bebê nasce tem o mesversário até completar um ano, fora as festas que também se tornaram tendência, antes da saída da maternidade. Haja comemoração. O mercado é um prato cheio para quem trabalha com bolos, docinhos, salgados, decoração e lembrancinhas. 

Baby Planner   O profissional trabalha acompanhando a mãe durante toda a gestação, no  dia a dia, até o momento pós-parto. A consultoria  traz serviços que vão desde a montagem do enxoval no Brasil ou no exterior até treinamentos para fazer o bebê dormir.

SPA para grávidas É possível oferecer diversos serviços, entre eles, programas de relaxamento, atividade física, fisioterapia, massagem, beleza, drenagem.