Saiba quais cuidados devem ser considerados ao abrir uma franquia

Há quem diga que adquirir uma franquia ajuda a eliminar etapas no processo de empreender devido às vantagens inerentes ao contrato com uma franqueadora, que tem como dever a concessão do direito de uso da marca e o ensinamento das expertises relativas ao negócio. Mas a verdade é que os empreendedores e investidores que querem se arriscar no segmento das franquias precisam adotar certos cuidados para driblar as adversidades – comuns a qualquer empreendimento – que se escondem por trás da crença de que a aquisição de uma franquia não implica em riscos.

Em Salvador, a segunda edição da Feira da Franquia, evento que reúne mais de 70 opções de negócios a partir desta sexta-feira (26) até domingo (29), pretende bater a marca de público do ano passado e alcançar 4,5 mil pessoas. Sendo a Bahia a um destino promissor para o segmento, que faturou mais de R$2 bilhões só no segundo semestre de 2023, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o consultor financeiro Raphael Carneiro recomenda que haja cautela antes de fechar negócio.

“Quem vai adquirir uma franquia precisa pensar bem antes disso e entender a situação. Além da questão contratual, as obrigações e os direitos que cada franqueado tem, é importante que a pessoa tenha conhecimento da área que ela está entrando [...] para não se surpreender no processo”, afirma.

Por sua vez, o consultor de franquias Diogo Dumet chama atenção para a necessidade de fazer cálculos. “É preciso calcular o ponto de equilíbrio, ou seja, o valor que ele precisa para empatar a operação e não sobrar ou faltar dinheiro no final do mês. Para calcular esse ponto de equilíbrio, tem que conhecer os custos, seja de aluguel, mão de obra, mercadoria, imposto, contabilidade e manutenção para saber, na precificação do produto que vai ser vendido, quanto ele precisa faturar para empatar”, orienta.

Depois de encontrado o ponto de equilíbrio, Diogo aponta que a etapa seguinte é a de avaliação do local, leis, normas e os serviços de suporte oferecidos pela franqueadora. Para isso, ele indica que seja procurado um especialista ou um profissional que preste consultoria em franquias.

Dentre os riscos a que está sujeito aquele que quer vir a ser um franqueado, está a demora no retorno do investimento. Raphael Carneiro enfatiza que estar preparado quando isso acontece. “Seja que franquia for, eu recomendo que a pessoa tenha uma reserva e não dependa do retorno imediato dessa franquia para ficar tranquilo financeiramente”, finaliza.

1. Conhecer a área do empreendimento 
2. Fazer cálculos para definir ponto de equilíbrio e metas de faturamento 
3. Conhecer as leis que regulam o sistema de franquias 
4. Saber os prazos de retorno e as taxas de lucro da franqueadora 
5. Avaliar se o local do empreendimento corresponde ao público-alvo da franqueadora 
6. Consultar especialistas 
7. Conversar com outros franqueados para saber sobre suas experiências com a franquia 
8. Conhecer as obrigações com o uso da marca 
9. Avaliar se as normas da franqueadora são estáveis ou preveem alterações no contrato 
10. Ter dinheiro reserva para não depender financeiramente dos retornos da franquia 

*Com orientação da chefe de reportagem Perla Ribeiro