Headhunters: conheça os profissionais que podem te levar ao emprego dos sonhos

Eles podem te abordar com um e-mail, com uma mensagem direta no LinkedIn ou te fazer um telefonema. Do outro lado da tela ou da linha, esses profissionais, quase sempre, têm uma proposta de emprego para oferecer, mesmo que a pessoa contactada não esteja à procura de novos desafios. Se você um dia for abordado por um headhunter ou "caçador de talentos", saiba que se destacou entre os profissionais da sua área, e suas habilidades chamaram a atenção dessa categoria que tem como missão recrutar os melhores talentos.

Os headhunters são profissionais de Recursos Humanos contratados por empresas que precisam de pessoas qualificadas para ocupar determinados cargos. Na maioria das vezes, esses talentos, por terem ótimas habilidades e especializações, estão em outras empresas, mas o “caçadores” têm o papel de convencê-los da mudança. Tudo na maior discrição.

Hernani Gusmão, que atua na Bahia, recebeu, recentemente, a missão de uma empresa chinesa de encontrar profissionais no estado. Para algumas vagas foi exigido que os profissionais, além das competências técnicas para a posição, também falassem mandarim e inglês, o que tornou a busca ainda mais difícil, confessa.

“Hoje, também existem consultorias especializadas em realizar ‘hunt’. Ou seja, as empresas podem contratar diretamente um headhunter ou mesmo uma consultoria especializada. Geralmente, esses profissionais são contratados para fazer a busca principalmente para posições estratégicas, como gerências, ou técnicas com alguma particularidade difícil de encontrar no mercado”, explica Gusmão.

De acordo com David Braga, CEO, board advisor e headhunter da Prime Talent, empresa de busca e seleção de executivos, usualmente, a busca é por posições mais complexas e de maior senioridade, uma vez que exige muita experiência técnica e capilaridade, já que este executivo pode estar em qualquer região do Brasil ou até mesmo do mundo.

"Por isso é sempre bom buscar referências a respeito da empresa e do trabalho dos headhunters, para obter qualidade e assertividade no projeto [...] Vale salientar que, usualmente, as buscas são sigilosas, uma vez que o profissional que será substituído sequer sabe que será demitido”, conta Braga.

Os headhunters podem ser contratados por startups, empresas de médio e grande porte e por aquelas que estão querendo deixar de ser um negócio familiar para se tornar mais profissional. “Não depende o tamanho ou o tipo da empresa, o que decide a contratação de um headhunter é que a empresa não está encontrando um profissional dentro do hall de contatos dela”, diz o headhunter e empreendedor Marcelo Apovian, que também é autor do livro "Muito acima da média".

Além de ter o olhar profissional muito bem treinado para detectar excelentes profissionais compatíveis com os anseios da empresa contratante, os headhunters precisam desenvolver um bom jogo de argumentação e influência. Afinal, dizem, nem sempre pode ser tão fácil convencer o profissional já muito bem estabelecido a mudar de “casa”. “Como geralmente são pessoas mais experientes, com certo respaldo dentro da atual corporação, muitas das vezes, é preciso muito diálogo até o ‘sim’”, afirma o headhunter Jair Otávio.

Se por um lado empresas recorrem aos “caça-talentos”, os profissionais que estão em busca de uma nova oportunidade procuram a ajuda dos jobhunters ou “caça-empregos”. Esses, diferentemente dos hunters, são exclusivamente contratados por candidatos que querem se tornar mais “visíveis” aos olhos dos “caçadores”.

A assistente de RH Adriana Salles começou a trabalhar muito cedo em uma empresa familiar, onde permaneceu por 21 anos. Durante esse tempo, concluiu uma graduação e fez uma pós, mas sentia que sozinha não conseguiria a tão sonhada transição de carreira. Contratou então a ajuda de uma jobhunter.

“Fechei um pacote de orientação profissional, ajuda no LinkedIn e de como me comportar em uma entrevista de emprego. Na mesma semana que fiz as alterações, recebi quatro convites de entrevistas. Estava desempregada havia cinco meses. Antes, trabalhava na área administrativa e, hoje, atuo na área que tanto queria: departamento pessoal”, conta Adriana.

A jobhunter contratada em questão foi Jamile Abreu, que também se apresenta como consultora de carreiras. O seu trabalho consiste em treinamento, prospecção de vagas e encaminhamento dos clientes até as oportunidades ou headhunters. "Hoje em dia, os headhunters também têm a facilidade de utilizar ferramentas de recrutamentos como a Guppy, Catho e vagas.com, que são ferramentas que fazem a triagem de currículos, mas essa questão da triagem está acabando com muitos candidatos que têm potencial para as vagas, porém, não sabem como se comportar perante aos robôs [utilizados para filtrar candidatos nas plataformas de empregos]”, diz a consultora.

“Aí entra o meu trabalho, a pessoa passa um tempo comigo aprendendo em como tornar o currículo mais atrativo e quais palavras-chave utilizar, todos esses processos que, hoje em dia, estão sendo muito importantes”, completa Jamile.

Dicas de como ser notado por um headhunter, por David Braga, CEO, board advisor e headhunter da Prime Talent, empresa de busca e seleção de executivos

Networking: Construa um sólido relacionamento com o mercado. Esteja sempre visível e atualizado. Participe ativamente de congressos e eventos em sua área para aumentar sua visibilidade.

Mídias Sociais: Avalie seu posicionamento nas mídias sociais, com destaque para o LinkedIn. Mantenha seu perfil acessível e inclua informações de contato. Aceite convites de pessoas envolvidas em contratações, pois se estão te procurando, há um motivo.

Seja agradável: Ao ser abordado por um headhunter, seja cordial e forneça as informações necessárias. Construa uma relação de confiança, mesmo que não esteja buscando uma nova posição no mercado. O modo como você lida com esse momento pode impactar sua credibilidade.

Atualização: O mercado de trabalho valoriza profissionais atualizados. Busque constante capacitação, incluindo o aprendizado de idiomas e a aquisição de novas habilidades.

Currículo impactante: Tenha um currículo claro, objetivo e coerente que destaque sua experiência e os resultados que você alcançou, tanto quantitativos quanto qualitativos. Lembre-se de que o currículo é seu passaporte para a entrevista de emprego.

Busque melhoria: Independentemente das condições econômicas, empresas sempre procuram profissionais competentes que tragam diferenciais e resultados. Portanto, busque constantemente a melhoria pessoal e profissional. Gerencie a imagem que você projeta, pois a credibilidade é essencial para atrair a atenção dos headhunters.